中介寻找工厂资源，找到工厂，试图与工厂取得联系然后与之谈判，成功成为这家工厂的人力供应商的行动，就是一个获客营销的过程。

和其他行业一样，劳务中介也是需要客户和营销的，并不是什么复杂神秘的动作。通过学习和积累肯定是可以一步步做到的。

那么获得客户的第一步就是了解我们的客户集中在哪里。

中介的客户、工厂、人是一些人事总监、人事经理、董事长、副总经理。

只有他们才能决定让劳务中介进入这个工厂的劳务供应体系。但是能不能考上，还是要看自己的能力。

首先，我们必须找到这些人。这些人经常出现在哪里？或者在网上哪里可以快速准确的联系到他们？很多人会去网上搜索，但是会一无所获，会发现很多没用的信息。不是不能在网上搜，而是要找对地方。

首先在网上搜一下人力资源经理和人力资源总监Z的好东西:

1.招聘网站

他们会经常发布一些招聘信息，可能不是普通工人，而是一些级别较高的岗位。

即使联系不到Z大学的人事主管，也可以联系一些人事经理。可以先上网。直聘自智联、boss等。不要看那些招普工的，只看那些招一些高级工程技术人员的。普工一般交给劳务中介操作，需要你有一定的辨别能力。

2.脉搏。

脉脉是一款职场社交软件，被视为中国版的LinkedIn，注册率很高。你很容易找到一些企业人事经理、人事总监，他们往往活跃在这些平台上。重点看它的网络搜索和快速寻人，帮你找到一些行业的人事经理、人事总监或者总经理。

那么除了网上搜，还有很多线下渠道可以看到这些工厂的人事经理和人事总监。

1.专场招聘会

一般情况下，想找一个制造业工厂的人事经理，要注意Z有没有专门的制造业招聘会，或者每周都去招聘会，规则自然就掌握了。

2.人力资源服务展览会

这些会场都是企业人事经理和总监，比招聘会还多。为什么不交换名片，加个微信？参展商需要付费，展览免费。为什么不去？而且我接触的都是职位比较高的人。